地方の老舗メーカーで、今まさに起きていること
会議で議論しても、結局この一言で終わる。判断の根拠が会長の頭の中にしかない。
「この取引先には強気で」「ここは多少無理しても」。その判断基準は会長の記憶の中だけ。
人事が2時間かけて評価しても、最後に会長が5分話して「あり・なし」。基準は言語化されていない。
過去のトラブル、担当者の信頼度、支払い実績。ノートにもシステムにもなく、会長だけが知っている。
全部当てはまるなら、次のセクションを読んでください。
会長が倒れた瞬間から始まる、静かな崩壊のシナリオ
「誰にどこまで値引きしていいか」分からず、安全側に振りすぎて受注が減る。あるいは無茶な受注で利益が飛ぶ。
本来切るべき取引先に投資し、伸ばすべき会社を見逃す。会長の"嗅覚"なしでは誰も判断できない。
「会長の目」が消えることで、"なんとなく優秀そうな人"ばかり残り、現場が薄まる。
見た目は同じ工場。でも「判断の質」が普通の町工場レベルに落ちる。競争力は静かに消えていく。
これはAIでもDXでもなく、
"創業者の死後、会社のレベルが1段階落ちる"話です。
創業者の判断・価値観・NG集を丸ごとコピーして、社内に常駐させる仕組みです
創業者への徹底インタビュー。過去の稟議書やトラブル事例も回収し、判断のパターンを言語化します。
その内容をAIに学習させて、創業者の判断軸・価値観・NGラインを再現できる状態にします。
LINE・Slackなどから、いつでも「会長ならどうする?」と相談できる状態にします。
これは「意思決定を代行するAI」ではありません。
このAIがやることは:
サービスの全体像を動画で解説します
地方メーカーでの1日のシーン
「B社からこういう条件で見積り来ました。会長なら受けますか?」
「会長はこの会社について①支払い実績 ②過去のトラブル ③担当者の信頼度をいつも見ていました。今回①②は問題なし、③の担当者が不安定なので、条件付き承認をおすすめします。」
「新規取引先からの提案です。条件はかなり良いのですが...」
「この条件パターンは過去にトラブルを生んだケースに似ています。特に支払いサイトと品質保証の部分を再確認してください。」
「この候補者を製造部長に昇格させたいのですが、会長の視点ではどうでしょう?」
「会長が高く評価してきた人たちと比較すると、現場掌握力は◎、ただし対外交渉の経験が足りません。まず取引先対応を任せてから判断することを推奨します。」
「この提案書、会長ならどこを嫌がりますか?」
「この言い回しは"媚びている"と取られがちです。会長は『できます』より『こうすればできます』という提案を好みました。」
創業者の負担は"3回のインタビュー"が基本です
後継者・経営企画との打ち合わせ。会長への負担を最小限にする準備をします。
90分×3回を目安に、判断軸・価値観・過去の事例を丁寧に引き出します。
社内資料・過去の稟議書・トラブル事例などを提供いただきます。
インタビューと資料をもとに、専用のAI分身を構築します。
限定メンバーでテスト運用。精度を確認しながら調整します。
LINE・Slackなどに連携し、全社員が利用できる状態にします。
中小規模の製造業向けプラン
150万円〜
インタビュー・AI構築含む
10万円〜
チャットツール連携・改善サポート含む
1人分の管理職の年収より安く、
"社長の頭"が24時間待機します
製造業での活用イメージ
年商25億・従業員120名
創業者(76歳)の「取引先の見極め方」をAI化。営業部門が新規案件の可否判断を自律的に行えるようになり、会長への相談件数が月40件→8件に減少。
年商18億・従業員85名
二代目社長への移行期に導入。先代の「クレーム対応の基準」「人材評価の観点」を言語化し、若手管理職の判断力向上に活用。
導入前に多くいただく質問
でも、「なんとかなるだろう」と先送りしている会社がほとんどです。
御社クラスの会社なら、会長が元気な今しか間に合いません。
ご相談・お問い合わせ・利用申込等は、以下のフォームよりお願いいたします。